“Viagra” – il marchio di rimedi più famoso al mondo per l’impotenza. Occupa circa il 49% del mercato di tali farmaci, seguito da Cialis (oltre il 39% del mercato) e Levitra (circa il 9%). “Viagra” – uno dei principali bestseller della società farmaceutica Pfizer. Ma dal 2013 sono comparsi sul mercato molti analoghi e prodotti generici – preparati con lo stesso principio attivo, quindi le compresse di Pfizer sono state acquistate lentamente.
Mentre la società sta cercando di stimolare la vendita di Viagra e superare i produttori di analoghi economici, ho appreso “Segreto”.
The Rise and Fall of the Blue Tablet
Chimici Pfizer ha sintetizzato il principio attivo del Viagra sildenafil nel laboratorio della città inglese di Sandwich. All’inizio pensavano che il nuovo farmaco sarebbe stato utile per il trattamento dell’angina e di altre malattie associate al peggioramento della circolazione sanguigna. Ma durante le sperimentazioni cliniche è emerso che i problemi con l’erezione sildenafil decidono molto meglio e che i partecipanti al test non vogliono separarsi dalla pillola. Nel 1996, Pfizer brevettò il sildenafil come farmaco per la disfunzione erettile, confezionato in pillole blu e chiamato “Viagra”. Secondo la leggenda, il nome appariva da due parole: vigore (potenza, energia) e Niagara.
Negli Stati Uniti, il farmaco è diventato disponibile due anni più tardi, dopo i test della FDA (Dipartimento della sanità e della droga). Il farmaco è stato venduto solo su prescrizione medica. Durante la prima settimana di vendite, i medici hanno prescritto 247.666 prescrizioni per il Viagra. Nel 2000, il 90% delle vendite di farmaci per migliorare la potenza nel mondo rappresentava questo marchio. Entro il 2007, questa cifra era scesa al 50%. La loro quota nel mercato è stata vinta da analoghi: Cialis di Eli Lilly e Levitra di Bayer, apparsa nel 2003.
Nel 2012, il brevetto di Pfizer sul Viagra è scaduto in tutti i paesi, ad eccezione di Stati Uniti e Canada. Ciò significava che altre società erano in grado di produrre farmaci generici utilizzando la stessa sostanza attiva. Negli Stati Uniti e in Canada, il brevetto è valido fino al 2020. Ma la società doveva ancora fare concessioni e consentire a Mylan e Teva di produrre generici generici per Viagra nel 2017. Pfizer ha perso la corte, durante la quale sperava di vietare ai concorrenti di produrre analoghi dei loro fondi, ora la società riceve royalties da produttori generici.
Il mercato globale dei farmaci per la disfunzione erettile è stimato a circa $ 5 miliardi. Nel 2015, i ricavi di Pfizer dalla vendita di Viagra sono stati di $ 1,7 miliardi negli Stati Uniti e circa $ 57 milioni in Europa. Ma questa cifra è in costante calo. Nel 2016 – di $ 100 milioni. Nel primo trimestre del 2017, i ricavi di Pfizer dalla vendita di Viagra sono diminuiti del 14% rispetto al primo trimestre del 2016.
Veleno falso e ratto
Il Viagra è uno dei farmaci più contraffatti al mondo. Pfizer ha condotto uno studio e ha rilevato che circa l’80% dei siti che vendono il Viagra, infatti, stanno vendendo falsi. Le contraffazioni non solo eliminano la vendita della medicina originale, ma danneggiano gravemente anche la reputazione delle aziende agricole e la salute di coloro che hanno salvato. Per ottenere il caratteristico colore blu delle tavolette, i creatori di contraffazioni utilizzano l’inchiostro caricato dalle stampanti o una vernice ordinaria non destinata al consumo. Nel Viagra fecale sono state ripetutamente trovate anfetamine, acido borico, talco e persino veleno per topi.
A settembre 2016 in Polonia, è stato eliminato il più grande stabilimento sotterraneo per la produzione di contraffazione del Viagra. Dal laboratorio sono state confiscate 100.000 compresse e 430.000 fiale con steroidi per un valore di quasi 4 milioni di euro, mentre la polizia ha arrestato 14 persone che l’hanno fabbricato e venduto su Internet.
Amici dell’erezione, nemici della corporazione
Per spingere il Viagra nel mercato delle droghe per migliorare la potenza, non solo i concorrenti diretti, ma anche le piccole aziende biotecnologiche provano. Nel 2016, la società britannica Futura Medical ha condotto con successo test clinici del gel dalla disfunzione erettile Eroxon. La sostanza attiva del gel è la nitroglicerina. Si trova spesso in medicinali per l’angina e le malattie cardiovascolari. Nel Regno Unito e nella maggior parte degli altri paesi, i prodotti a base di nitroglicerina sono venduti senza prescrizione medica, a differenza del Viagra. Il gel può essere usato subito prima del sesso e delle compresse – un’ora prima. A causa di ciò, Futura Medical intende avere successo. L’amministratore delegato Futura Medical James Barder è fiducioso che le vendite del gel potrebbero raggiungere anche $ 1 miliardo, tuttavia, gli studi di farmacocinetica del farmaco sono iniziati solo nell’ottobre 2017, la data di rilascio di Eroxon non è ancora nota.
Il Viagra sarà gratuito Ed economico
Nel 2007, la rete britannica di farmacie Boots ha lanciato una vendita di prova del “Viagra” senza prescrizione nei negozi di Manchester. Gli uomini di età compresa tra i 30 ei 65 anni potevano comprare solo quattro compresse e solo dopo una consultazione di un’ora con un farmacista. L’esperimento si è rivelato locale e di breve durata.
Pfizer per 10 anni non ha smesso di cercare di ottenere una vendita gratuita di Viagra nel Regno Unito e più di recente ha avuto successo. La Gran Bretagna divenne il primo paese al mondo in cui dal 2018 compresse contro l’impotenza possono essere acquistate senza prescrizione medica.
Pfizer ovviamente non si arrenderà. La società ha escogitato un altro modo per aggirare i concorrenti. Dall’11 dicembre 2017 la società inizierà a vendere il suo generico “Viagra”.
Le nuove compresse si differenziano per colore, saranno bianche e, soprattutto, per prezzo. Costano $ 32,5 per pezzo – la metà del Viagra. La logica è chiara: Pfizer cerca di superare tutti e superare i generici economici in gara. Ma la classica compagnia Viagra continuerà a produrre ancora: il 20% dei clienti compra ancora una pillola blu. Questo è ciò che significa lealtà.
